Proposta Comercial

Atmosfera Interiores & Engenharia

Para: Michele Pitel e Renata Sant'Ana, Atmosfera Interiores & Engenharia

De: GAJA Consultoria Estratégica

Data: Junho de 2026

Caminhos diferentes para
resultados incríveis

Contexto

A Atmosfera reúne Design de Interiores com base em Psicoarquitetura e Engenharia Civil com experiência em execução: uma combinação rara que poucos escritórios conseguem entregar. O problema não está na entrega. Está em como esse diferencial é percebido, comunicado e precificado.

O modelo de cobrança por hora não captura o que a Atmosfera de fato entrega. Um projeto que transforma a experiência emocional de um consultório ou resolve a complexidade técnica de uma reforma vale mais do que horas trabalhadas. Enquanto esse modelo persistir, o preço vai sempre parecer alto para o cliente e insuficiente para o negócio. A saída é uma escada de serviços com posicionamento claro e uma marca que comunica valor antes do cliente perguntar quanto custa.

O Que a Atmosfera Vai Conquistar

Precificação que reflete o que vocês entregam. A Atmosfera vai sair do modelo hora-projeto para uma escada de serviços com preços que fazem sentido financeiro e que o cliente entende antes de perguntar quanto custa.

A Psicoarquitetura como argumento comercial. O conhecimento acadêmico da Michele vai se tornar o centro gravitacional da marca: um diferenciador visível que qualifica leads antes da reunião de briefing e justifica o posicionamento premium.

Uma voz que representa a empresa sem as sócias na sala. A comunicação da Atmosfera vai ser consistente nos canais digitais, no material de venda e na proposta comercial. O cliente vai entender o que vocês fazem e para quem antes de entrar em contato.

Processos que crescem junto com vocês. Templates de briefing, proposta e comunicação padronizados vão reduzir o trabalho repetido e a dependência de decisões ad hoc, liberando energia para o que só as sócias podem fazer: criar e executar projetos.

Como Chegamos Lá

Fase 1: Base Financeira e Estratégica

Antes de investir em marca ou canal, é preciso ter clareza sobre o custo real do trabalho, quais clientes geram mais resultado com menos desgaste e como organizar os serviços em uma oferta com escopo e fronteiras definidos. Esta base é formulada em conjunto com vocês nas primeiras semanas, por meio de material educativo personalizado, sem custo adicional.

Incluído no investimento:

• Material educativo sobre gestão financeira para empresas de serviço: custo real por hora, separação de pró-labore, caixa operacional e lucro distribuível
• Material educativo sobre escada de serviços e precificação baseada em valor: como organizar tiers, definir fora-de-escopo e sair do modelo hora-projeto
• Material educativo sobre cliente ideal (ICP): qual perfil gera mais receita com menos fricção e como usar esse mapa para decidir onde concentrar energia

Fase 2: Marca com Posicionamento Claro

Esta fase constrói, do diagnóstico ao universo visual aplicado, a fundação que permite à Atmosfera comunicar com precisão, cobrar com confiança e ser reconhecida pelo que realmente entrega.

Diagnóstico de Arquitetura de Marca: mapeamento de como os ativos de marca atuais são percebidos externamente e recomendação estratégica sobre modelo de marca (unificada ou separada por nicho). Ponto de partida obrigatório antes de qualquer investimento em universo visual.

Brand DNA + Fundação de Marca: documento central da identidade da Atmosfera. Propósito, valores, arquétipo, posicionamento e nome canônico consolidado. É o que garante que toda comunicação futura fale a mesma língua, com ou sem as sócias na sala.

Estratégia de Posicionamento por Nicho: diferenciação competitiva e proposta de valor em linguagem do cliente para o segmento prioritário, com mapa de como a Atmosfera se separa das alternativas no segmento premium.

Framework de Mensagem: arquitetura narrativa por canal. O que dizer no Instagram, na proposta, na reunião de briefing e no follow-up, com vocabulário proprietário e tom de voz que acumulam reconhecimento.

Manual de Identidade Verbal: escala de tom por contexto de uso, vocabulário proprietário com exemplos de antes e depois, e guia prático para toda comunicação escrita.

Template de Briefing de Projeto: padronização da coleta de escopo, estilo, referências e expectativas do cliente. Reduz ambiguidades que geram aditivos e retrabalho.

Universo Visual: logo, paleta de cores, tipografia e sistema de ícones alinhados ao território de marca construído, com manual de aplicação em todos os pontos de contato.

Editorial de Lançamento (24 peças): produção de peças para feed e stories para apresentar a marca reposicionada com consistência visual e narrativa. Inclui calendário de lançamento para maximizar alcance orgânico.

Template de Proposta de Orçamento: modelo profissional de proposta comercial com guia de preenchimento para projetos residenciais, comerciais e de gerenciamento de obra.

Fase 3: Orientação sobre Estrutura Comercial

Esta fase entrega material educativo e orientações sobre jornada de compra, personalizado para o contexto da Atmosfera. Não inclui montagem nem gestão da estrutura comercial. O conteúdo é desenvolvido nas semanas finais do projeto, em paralelo com o editorial de lançamento. Incluído no investimento.

Incluído no investimento:

• Material educativo sobre jornada de compra: como o cliente da Atmosfera toma a decisão de contratar, em que etapas a marca deve aparecer e o que isso significa na prática

Cronograma

Próximo Passo

Michele e Renata, muito obrigado pela confiança. Falaremos mais em breve sobre os novos caminhos da Atmosfera.

clareza para crescer